戰勝德企 濟二再贏福特訂單
經過一場中德制造的激烈博弈，近日，濟南二機床集團有限公司（以下簡稱濟二）最終拿下了福特汽車美國伍德黑文（Woodhaven）工廠的大型高速沖壓線訂單。這是他們為福特提供的第9條大型沖壓線，也是中國制造憑借自身實力，在國際高端市場取得的又一個勝利戰果。
與之前福特項目不同的是，第9條線是濟二在國際市場需求發生新變化、德國對手再打價格戰的情況取得的。
濟二為福特伍德黑文工廠提供的7100噸大型沖壓線，是一條代表當今世界最先進水平的大型高速、智能沖壓生產線，是完全按照福特工廠的標準需求進行全新設計和個性定制的。之前提供的8條生產線均是安裝在新建車間或改造后的新車間，而這一條將安裝在上世紀六十年代的工廠。老廠房高度受限，沖壓設備也要相應地降低高度，必須進行全新設計。
面對國際市場需求的急劇變化，濟二快速響應市場，發揮多年積淀的技術優勢，在短時間內拿出了多套定制化解決方案，強大的創新能力贏得用戶認可，滿足了福特汽車在老廠房進行設備現代化改造的迫切需求。
在第9條線的爭奪中，濟二遭遇了德國同行的低價競爭。5年前，濟二打破德國企業幾十年壟斷，首次贏得福特項目時，包括競爭對手在內的許多人心存疑慮，認為像這種高技術的大型成套沖壓裝備、復雜的“交鑰匙”系統工程，加上福特對技術質量的高標準要求，中國企業不可能滿足。從福特采購規劃主管的言辭中，也可感受到福特汽車承受的巨大壓力。他說：“和濟二合作，是福特做出的重要決定，如果項目失敗，自己的職業生涯將就此結束。”
然而結果完全超出他們的預料。濟二不僅前期所有福特項目全部按計劃完成，且一次比一次完成得好。JIER沖壓線經受了連續四年滿負荷、高速運轉的考驗，福特汽車也對沖壓線運行進行了大量數據測試和對比分析，結果顯示，效率、質量、可靠性均超出了預期。JIER沖壓線能夠同時滿足鋼板、鋁板等多種新材料的工藝需求，為福特全鋁車身F150系列皮卡等新車型的轉型升級和產能擴大提供了重要保障。
德國對手意識到，僅僅依靠其品牌、質量等優勢已無法阻擋中國企業。半年前，在福特墨西哥工廠項目競標中，出人意料地打起了“價格戰”，不惜一切代價保住了墨西哥市場。此次伍德黑文工廠沖壓線競標，德國企業再次擺出低姿態，期望奪回失去的美國本土市場。競爭異常激烈。濟二憑借對國際市場營銷的精準把握、前期項目穩定可靠的運行質量、優質快捷的服務，最終贏得了訂單。
百年福特不再依賴百年德國制造。即使德國制造的價格不高于中國制造，福特依然按照自己的專業標準和設備使用效果做出選擇。
自2011年以來，濟二連續贏得福特汽車美國本土4個工廠、9條沖壓線、共計44臺不同規格的沖壓設備訂單，囊括了福特美國本土工廠的全部新增沖壓設備。目前，已有6條沖壓線投入使用。
福特汽車相關負責人說：“這些投入改造是福特歷史上最大的沖壓工程，JIER能夠全部按期完成，并且質量不斷提升，真是個奇跡！”
從首次簽約“創造歷史”，到一次次圓滿完工“創造奇跡”，代表中國工業實力和水平的濟二裝備，完全可以滿足以福特為代表的世界知名品牌汽車生產的要求。在為福特新車型生產立下汗馬功勞的同時，也在國際高端市場繼續書寫著中國制造的新傳奇。
（吳艷玲）
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