友嘉：穩(wěn)扎穩(wěn)打 步步為營全力打造國際品牌
2013-5-16 來源： 作者：
臺灣友嘉實業(yè)集團董事長朱志洋先生
作為華人機床行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)——臺灣友嘉，自成立之日起，就通過并購、合資等方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，始終保持著穩(wěn)步增長的態(tài)勢，朝著具有國際競爭力的企業(yè)集團邁進 。當下正值經(jīng)濟危機，實體經(jīng)濟受到嚴重影響，機床行業(yè)整體持續(xù)下滑，友嘉緣何沒有采取緊縮開支、減低成本的措施，而是按既定戰(zhàn)略規(guī)劃布局全球，全力打造友嘉品牌，努力塑造國際形象？
友嘉戰(zhàn)略版圖進一步增大
2012年，由于受國際國內(nèi)多重因素的影響，中國機床行業(yè)市場低迷，利潤下降，眾多的機床企業(yè)出現(xiàn)了訂單下滑、庫存增加、成本壓力增大等困境，整個機床行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的“冬天”。
危機之下，風景這邊獨好。臺灣友嘉實業(yè)集團董事長朱志洋表示：“2012年，友嘉銷售同比有所下滑。隨著今年經(jīng)濟趨穩(wěn)回升，1月份兩岸接單比去年同期增長15%；美國因汽車產(chǎn)業(yè)升溫，今年營收上有望突破20億元（新臺幣），年增33%，預(yù)估整個機床事業(yè)群全年營收可達400億元（新臺幣）。”
另外，友嘉又剛剛收購臺灣一家擁有50多年歷史老牌磨床企業(yè)——榮光機械46%股權(quán)，使得產(chǎn)品線又新增數(shù)控內(nèi)外圓磨床及無心磨等產(chǎn)品。至此，友嘉現(xiàn)已成長為擁有19大品牌，31個數(shù)控機床廠的產(chǎn)業(yè)集群。除了并購與合資外，友嘉又新增策略聯(lián)盟，與日本知名機床企業(yè)合作，先做其在中國大陸、巴西、印度、俄羅斯或韓國等區(qū)域總代理，再成為其OEM或ODM供貨商。通過策略聯(lián)盟方式，友嘉一方面可以賣合作廠商的產(chǎn)品，另一方面也供應(yīng)他們所需的設(shè)備，讓合作廠商成為友嘉部分區(qū)域的代理，優(yōu)勢互補，共創(chuàng)多贏。未來會以市場為考慮，將并購、合資或策略聯(lián)盟廠商銷售通路、客戶群與服務(wù)據(jù)點等，都一并納入作通盤布局。
技術(shù)升級 增加高端產(chǎn)品比重
面對危機，企業(yè)能否生存下去，并不一定取決于企業(yè)規(guī)模和大小，而是取決于企業(yè)決策者能否根據(jù)環(huán)境的變化不斷做出相應(yīng)調(diào)整，探究一條適合自己的發(fā)展道路。友嘉在不斷強化自身品牌的同時，通過海外一系列的并購和合資，進一步完善了友嘉集團高端品牌的產(chǎn)品線，也為友嘉的國際化道路夯實了基礎(chǔ)。
“將來，友嘉不是以產(chǎn)品數(shù)量來取勝，而是以單臺產(chǎn)品的利潤來考量。同時，為適應(yīng)修筑鐵路、跨海大橋及能源工程等重大項目，增加了大型臥加的市場比重；還引進歐洲、美國、日本的高端機型，在大陸投產(chǎn)，增加高端產(chǎn)品的投入；伴隨高端產(chǎn)品的引進，除了傳統(tǒng)行業(yè)，汽車零部件、工程機械、農(nóng)用機械、精密加工等，友嘉還會在新能源、航空航天、醫(yī)療等行業(yè)的市場占有率上逐步提高。”朱志洋說道。
2012年，朱志洋提出：把杭州工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)標準提升到日本級的水平，把臺灣工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品打造成歐美級水平，提高機床精度、穩(wěn)定性、剛性等指標。同時，友嘉集團的高端機事業(yè)部擴充到七個，產(chǎn)品由中高端向高端發(fā)展。這些舉措與國家的“十二五”規(guī)劃“重點發(fā)展高端產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以促進行業(yè)有序發(fā)展”不謀而合，也充分說明朱志洋總裁在面對危機和抉擇時，能夠沉下身心來布局全球市場，在看似困境的氛圍里率先做出具有長遠意義的項目投資與產(chǎn)業(yè)集群布局的決斷。
另外，要做高端產(chǎn)品，制造系統(tǒng)、模式、機制要大幅度變革，即走向“精益制造系統(tǒng)”。該系統(tǒng)一旦落實，生產(chǎn)空間、庫存量和能源消耗成本相應(yīng)減少， 生產(chǎn)效益大幅度提高。朱志洋解釋道，“質(zhì)量管理很重要，用高水準的生產(chǎn)線運作來推動質(zhì)量提高，因為在生產(chǎn)線上，質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，整個生產(chǎn)線都要停產(chǎn)；產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性要加強，員工的工作態(tài)度和思維模式也要轉(zhuǎn)變，同時大力提升研發(fā)和創(chuàng)新能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強銷售能力和服務(wù)能力，建立友嘉的國際品牌，努力塑造‘友嘉’這一品牌形象。”
另一種角度 解讀危機
對于當前危機，朱志洋表示：2012年，世界經(jīng)濟沒有明顯好轉(zhuǎn)，國內(nèi)宏觀政策轉(zhuǎn)入了“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的調(diào)整期，進入下半年，中國經(jīng)濟已出現(xiàn)一些緩中趨穩(wěn)的跡象，但要回到2011年市場火爆場面幾乎是不可能了，從長遠看，這也是一種正常的市場現(xiàn)象，2010、2011年度行業(yè)之所以如此火爆，是由于2008年經(jīng)濟危機之后，世界各國經(jīng)濟多數(shù)都在下滑，大陸卻保持了高速的增長，全球都把希望放在了中國大陸市場，中國擔負起了全球經(jīng)濟的引擎和助推器，多數(shù)國外企業(yè)和大公司都在大陸投資辦廠，之前沒有打算在大陸銷售的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)投大陸市場，再加上政府一系列的救市計劃和相關(guān)優(yōu)惠政策，塑造了2010、2011年度的高速增長，也為之后的市場過熱、投資過剩、供過于求埋下了隱患，也就有了2011年下半年機床行業(yè)迅速下滑和2012年“冷清”的市場局面。
“無論是對于世界經(jīng)濟，還是中國經(jīng)濟，在發(fā)展過程中都會有上升期，也有下跌期，所以，我覺得當下的危機是一種正常現(xiàn)象。 銷量增長并不代表企業(yè)進步，銷量下降也不一定代表企業(yè)退步。當經(jīng)濟增長時，企業(yè)增速低于行業(yè)增速，企業(yè)實際上在退步。當經(jīng)濟下降時，企業(yè)下降速度低于行業(yè)下降速度，也說明企業(yè)在進步。”朱志洋如是說。
經(jīng)歷過08年金融危機的朱志洋，對于眼下的危機看得似乎非常平淡，“其實，每一次經(jīng)濟危機，都是行業(yè)格局的一次調(diào)整和洗牌，對一些企業(yè)說是危機，但對另一些企業(yè)來說卻是自身發(fā)展壯大的機遇。面對當前的經(jīng)濟寒潮，能否挺得住這個‘冬天’，除了靠自身的觀念和體質(zhì)，還要拼企業(yè)的‘內(nèi)功’，無論是產(chǎn)品、管理，還是在渠道拓展上。”一個即將步入古稀之年的老人，思維如此縝密，眼光如此高遠，和他多年機床行業(yè)的摸爬滾打及對機床事業(yè)孜孜不倦的追求是分不開的。
編后話：
通過對朱志洋的訪談，結(jié)合友嘉的發(fā)展軌跡，筆者總結(jié)了友嘉成功的幾點關(guān)鍵因素：首先與友嘉優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)是分不開的；其次是朱志洋布局全球的戰(zhàn)略眼光及富有遠見的思維方式，不斷的合資和并購使得友嘉一步步走向全球市場；再次，財會出身的朱志洋，懂得如何使資金發(fā)揮最大效能，合理的資金配置源源不斷地滿足了企業(yè)成長的需求；始終堅持發(fā)展的觀念，并用這樣的理念指導了自己的行動，不受大環(huán)境的影響，企業(yè)發(fā)展始終在自己的規(guī)劃之中，從早期的合資和并購到如今轉(zhuǎn)型升級，都貫徹了這一指導思想；還有，就是友嘉能最大限度地發(fā)揮員工能量，靠集體的力量取得事業(yè)的成功，這一點從友嘉在大陸的銷售團隊身上可以明顯看到；另外，堅持貼近客戶的服務(wù)理念，隨著中國機床市場需求越來越細分，在客戶較為密集的地區(qū)建立辦事處，這一布局使得友嘉的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更強大。
朱志洋身上所體現(xiàn)出來的包容、開拓、拼搏和誠信等美德，既有中華五千多年傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)智慧的積淀，又有著世界先進文化的影響，他把這兩種文化的精髓完美地結(jié)合到一起，并將其應(yīng)用到自己的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營之中，才有了友嘉集團在中國機床乃至世界行業(yè)的獨特地位。友嘉，從一個名不見經(jīng)傳的作坊企業(yè)到舉世矚目的跨國集團，從知名到卓越，再到更大的國際舞臺上演繹民族機床品牌傳奇，朱志洋，注定成為改寫華人機床行業(yè)的第一人，名字將永遠載入中國機床行業(yè)的史冊。
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