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　　年中已過，CCMT 2014、DMC 2014、CIMES 2014等機床行業大展紛紛落下帷幕，來自全球業界知名機床工具企業及代表齊聚展會。

　　以CIMES 2014為例，據主辦方中國機械工業集團、中國機床總公司和勵展博覽集團介紹，CIMES 2014展覽面積高達12萬平方米，參展商逾千家，來自美國、德國、意大利、英國、法國、瑞士、日本、韓國、西班牙、捷克等28個國家和地區。此外，沈陽機床、秦川發展、北京機床研究所、哈量、沈陽新松、DMG MORI、哈斯、埃馬克、通快、天田等一批優秀國內外機床企業均悉數參展。同時，該展會還吸引到來自航天、航空、兵器、汽車、摩托車、醫療、船舶、能源、紡織機械、家電、包裝機械等主要用戶行業的專業觀眾及采購商。

　　從某種程度上來說，這些機床工具行業展會是一個市場，為廠商、經銷商和用戶提供了一個面對面溝通和交流的平臺。展會現場還為展商和觀眾提供市場調研的機會，通過展會提供的信息渠道和網絡，可以在較短時間內與目標客戶直接溝通，將產品信息發送給客戶，并可獲得用戶的及時反饋。但同時展會這種營銷模式也存在弊端，由于受場所制約，參展商與客戶的交流不夠深入，往往還需要會后的進一步溝通。另外，參展費用偏高，參展商為展會要提前準備，并在人力、物力、財力等方面投入巨大，如果展會宣傳不到位，專業觀眾偏少，這些將直接影響到參展商的熱情和積極性。

　　記者在展會現場走訪了一些展商，由于受展臺面積限制，展商在選擇展品時有所側重。據洛陽軸研科技股份有限公司精密軸承公司總工程師姜韶峰介紹：“2014年上半年，軸研科技參加了深圳國際機械工業展覽會、上海國際工業機器人及裝配與傳輸技術展覽會、上海SNEC太陽能光伏展、中國國際機床工具展覽會等。展會的差異主要體現在展商面對的行業不同，公司主推的產品也不同。由于軸研科技的產品種類繁多，涉及不同行業、不同領域，因此，針對不同展會，軸研科技有針對性地展出相應的產品，做到有的放矢。”

　　記者從約翰內斯·海德漢博士（中國）有限公司（以下簡稱“海德漢”）了解到：海德漢參加了CCMT 2014、DMC 2014和CIMES 2014，其中CCMT 2014和CIMES 2014重點接觸了機床制造商，與航空航天等高端客戶做了廣泛交流，而DMC 2014則使海德漢與模具行業的最終客戶有了更深層次的接觸。

　　談到近幾年展會的發展，海德漢負責人向記者介紹道：“縱觀最近幾年的展會，我們欣喜地看到國內的機床制造商正在穩步向高端產品邁進，CCMT 2014上配備海德漢數控系統和光柵尺的廠商有大連機床、南通科技和大連三壘，CIMES 2014上大連三壘展出的兩臺機床全部配備了海德漢的inc 530數控系統和光柵尺。”

　　自動化和機器人展商增多

　　機床自動化是現代制造業自動化的基礎，現代控制理論、電子技術、計算機技術、信息技術、網絡與通訊技術的發展，將機床自動化推到更高的層次，并為數字化工廠和無人化制造提供了堅實的裝備基礎。

　　以數字控制為特征的現代數控機床自動化，具備了運動軌跡控制、ATC、APC、加工過程的監測與補償（溫度、重心、切削力、振動、變形等）、刀具管理和在線檢測、工件在線測量、工件的傳輸、自動上下料、從單機到柔性制造單元再到自動生產線的控制與網絡控制等多項自控功能，并不斷深化發展。在這些展品上，可以充分領略到機電一體化自動技術帶來的巨大效率和效益。

　　在CCMT 2014上，發那科、庫卡、埃斯頓、廣數等公司的關節機器人與各類加工中心集成的加工單元，以及由桁架式機械手組成的自動生產線數量眾多。而國產機器人如大連機床、華中數控、日發集團、大連光洋等公司都有自產的機器人產品全新亮相。“智能”、“云”等概念在CCMT 2014也被多家涉足，沈陽機床在CCMT 2014展前就發布了全球首臺擁有自主知識產權的全智能機床i5系列，該機在CCMT 2014首次高調亮相。

　　另外，在CIMES 2014上設有“自動化機器人”專區，展示工業機器臂、坐標機器人、工業機器人集成系統以及工業機器人全面解決方案，匯集自動化機器人領軍企業，展現最具應用價值和實用典范的產品和技術。

　　集群展商凸顯優勢

　　“產業集群”這一話題，已經延續了多年，玉環、滕州地區更是成為機床產業集群的典范。產業集群有利于降低企業的制造成本，提高規模經濟效益，提高產業和企業的市場競爭力。集群的優勢在很大程度上來自于內部的分工合作而形成的外在規模經濟和范圍經濟。

　　記者在CIMES 2014上了解到，經過5天的展示展銷，滕州市參展機床企業現場銷售產品150臺套，價值2500萬元；達成貿易合同意向30個，合同金額2.2億元。從熱銷的機床產品類型上看，威達重工的立式加工中心、數控銑床共簽出合同金額600余萬元、合同意向金額5300萬元；魯南機床現場銷售XHC715A加工中心、XH7145立式加工中心、CLK6156數控車床3臺，達成合同意向2500萬元；大地機床的JF632C、SY-32、ALPHA-32等高端精密車床產品受到客商青睞，開幕當天賣出5臺，第三天與土耳其客商簽訂了20臺的立式加工中心銷售合同；三合機械與歐洲一家企業達成30萬美元的金屬帶鋸床出口合同，并賣給韓國客商BSK850G數控金屬帶鋸床2臺；華強精密機床參展的VMD200動柱立式加工中心，在展會上引起客商興趣；達因重工一半以上的產品銷售完畢，同時達成5個合同意向，合同金額600萬元。

　　在CCMT 2014上，地處騰州的山東魯南機床有限公司自主研發的“TS40車銑復合柔性制造單元”獲得該屆展覽會“春燕獎”最高榮譽稱號。“春燕獎”是每兩年由中國機床工具協會組織業內專家評選的機床獎項，在機床行業內具有很重的分量。

　　滕州有“中國中小機床之都”的稱號，在當地已經形成比較完善的產業體系。近兩年，機床工具行業并不景氣，不少企業收縮產能回籠資金，但是滕州不少機床企業仍然強力發展，已經產生了一定的集群效應。

　　“私人定制”漸成趨勢

　　“專用機床和復合機床等用戶定制化產品已經成為機床工具行業的一種發展趨勢。”北京機床研究所副總工藝師金福吉如此表示。

　　CCMT 2014上，安陽鑫盛機床股份有限公司（以下簡稱“安陽鑫盛”）作為國內專業生產數控車床的老牌企業，攜QKP1235數控管螺紋車床和CK6550數控球面車床兩臺專用機床參展。這兩臺機床是該公司針對石油和閥門行業專門開發的新一代高效數控專用加工設備。其中，QKP1235采用主軸無級調速技術，轉速更快，加工效率更高，能滿足現代化管螺紋的加工要求；CK6550采用數控技術，雙刀架加工精度更高，自動化水平大幅提升，不僅提升了加工效率，同時還可在一次裝夾下，完成閥門多個工序的車削要求。

　　針對特定用戶特殊需求的專用機床，安陽鑫盛副總經理汪玉平表示：“2013年，我們公司生產的產品有60%屬于專機產品，我們詳細研究用戶的加工工藝，針對不同用戶的特殊要求，開發改進產品結構，以便滿足用戶特定的加工需求。如今，專用機床已成為行業發展的大趨勢，是增強企業競爭力的有效手段，同時也是企業實現差異化發展的途徑之一。”

　　事實上，機床行業并不是一個大批量生產的行業，而是以多品種、小批量實現其規模和水平。其個性化、專業化特點越來越突出，過去叫“量體裁衣”，現在叫“私人定制”；過去叫“成套交鑰匙工程”，現在可以稱之為“專項設計”、“全生命過程服務”。

　　知用戶之所需

　　機床工具行業的大型展會每年都會吸引到來自汽車、航空航天、軍工、能源、工程機械、模具加工等用戶蒞臨展會、參加交流活動或購買機床工具設備。

　　記者在展會現場了解到，機床工具展會上的直接銷售日漸減少，展會的展示功能逐漸強于銷售的功能，了解現代化工廠對加工設備的需求是機床工具生產企業想要通過展會獲得的信息。北汽福田汽車股份有限公司專業總師王建國表示：“未來的現代化工廠，對設備的要求涵蓋以下五個方面：加工機床向數控方向發展；生產線高效率和設備具備24小時連續不斷的工作能力；設備實現穩定、高精度加工；生產線自動化程度高，應具有自動上、下料，自動夾緊裝置；柔性制造，提升批量生產的工作效率。”

　　了解用戶需求，加快普及數控化技術，將是解決我國本土機床企業產品競爭力弱、利潤薄、產品同質化嚴重等產業難題的重要途徑。

　　技能人才培養應與設備發展同步

　　隨著機床行業向智能化、信息化方向發展，對于機加工人員的技術水平也提出了更高的要求。很多展商企業和專業觀眾都表示，機加工行業技能人員年輕化是行業發展的趨勢，如何拓寬人才培養通道，只有激發技能人員努力提高自身職業素質，激發潛力，增加人員穩定性，才能做到先進技術與設備的同步。

　　“轉型升級”是機床工具展會上制造業人士所發出的最多的聲音，也是當前機床工具企業針對市場規模整體萎縮、需求結構迅速升級、產能過剩、成本上升等問題所走的務實之路。新形勢下的發展需要新的思路，在積極應對外在市場變化的同時，企業自身找到最適合自己的人才培養和管理模式，內外兼顧，方能應對新的挑戰，開創新的未來。