近日，秦川機床工具集團與西北經銷商簽署《授權特許銷售服務》戰略合作協議儀式在西安運營中心舉行。來自西北五省、山西、內蒙古22家經銷商的25名代表聚首新絲路起點西安，共商新常態下的經營之道，共享創新發展與品牌升級紅利。秦川集團公司副總裁、市場營銷部部長司冠林代表集團與12家核心西北經銷商簽署《秦川集團授權特許銷售服務中心》協議，并頒發證書和牌匾。深圳秦川國際融資租賃有限公司副總經理袁博代表秦川租賃對12家核心西北經銷商予以1億元的設備租賃集中授信，助推秦川產品。
秦川集團市場營銷部整合后的集團成員企業西北五省及山西、內蒙古片區的銷售經理及負責人，深圳秦川國際融資租賃有限公司部門經理等20多人列席會議。
在集中簽約儀式上，秦川集團公司副總裁、市場營銷部部長司冠林與大家分享了目前機床工具行業的發展現狀，向與會經銷商介紹了秦川競爭優勢和本部三個事業部的產品與服務。就秦川機床的競爭優勢，司冠林表示，集團整體上市實現了產業鏈的有效聚焦和優質資產、管理體制以及融資渠道的有效融合。集團適時構建的三個1/3的業務格局，使秦川機床成為目前中國機床工具業行業中品類最多、技術水平最高、產業鏈最完整、綜合競爭力最強的企業，也使得秦川機床在行業持續下行的不利形勢下，企業發展表現出足夠的韌性和回旋余地，隨著新項目持續推進、新市場強力開拓，轉型升級的新亮點不斷涌現。更為重要的是，從區域市場到全國化市場，秦川能夠在激烈的市場競爭中穩步發展，最核心的一點就是有一個優秀且忠誠于秦川品牌的經銷商團隊。
司冠林指出，市場需求的持續下滑倒逼行業企業轉型升級并努力開拓新興市場。在此背景下，如何在產品創新升級的同時開拓營銷新模式，是擺在機床行業企業面前的重要問題。廠商和經銷商就是合作雙贏的共同體。他說，這次行業“寒冬”的出現，意味著現行的市場需求和運行規律發生變化，同時，隨著互聯網時代的到來，銷售渠道沖突導致很多機床廠商及實體經銷商的發展遇到了瓶頸，大家急需一種新的模式來突破這種桎梏。因此，整合營銷渠道，創新銷售模式是行業企業提升市場競爭力的金石之策。秦川機床致力于把原有“直銷＋代理”模式升級到“集團互聯網軍團＋集團經銷商軍團＋集團西部深度整合的銷售分公司軍團，以智能制造、融資租賃為重要依托，打造緊貼市場用戶的立體營銷模式，360度尋找市場第一手信息資源，以用戶工藝為先導，搶占市場制高點，闖出一條新路徑。
此次西部核心經銷商都是從集團所屬各企業的重要經銷商中，經一線銷售人員推薦，經多輪談判后雙方簽訂戰略合作，這將標志著秦川機床銷售整合、模式升級拉開帷幕。司冠林強調，今天集團市場營銷部舉辦集團級經銷商簽約儀式，具有重要的戰略意義。其一，是落實立體營銷策略的關鍵一環。現場簽約的是來自集團各企業的重要經銷商，是大家有目共睹的優秀經銷商，亦是各省的領軍經銷商。其二，秦川機床將對各企業調入的銷售干部和銷售人員在業務上進行深度整合，由原來只承擔本企業單一銷售任務升級到承擔集團產品整合后的綜合業務。其三，與有經驗開展互聯網＋銷售業務的集團級經銷商合作成立集團互聯網＋銷售團隊，推廣集團各企業的產品以及集團智能制造，融資租賃，形成多重組合拳，線上交流，線下交易。三位一體的立體模式營銷的核心是提升合力，打造共享營銷平臺，服務集團所屬各企業；整合銷售渠道、拓寬銷售廣度和深度，重點尋找大項目、大客戶、三航/兩機等新增業務，共同探索經濟新常態下的市場新機遇。
會中經銷商代表分別做了表態發言，在市場的嚴冬中，依靠秦川集團強大的品牌和技術優勢，全力出擊開拓新市場、大客戶。集團所屬各企業參會領導分別做了表態發言，“以客戶為中心、以服務為第一”共同打造集團試點的西北銷售服務中心這一戰略布局，再創佳績。 （秦 文）
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