“佛門商人” ——訪上海兆霄精密設備有限公司總經理陳進仁
2018-11-5 來源：數控機床市場 作者：吳玖
2015 年4 月1 日，對于上海兆霄精密設備有限公司總經理陳進仁來說，是個特殊的日子。低垂的夜幕下，整個臺北悄然入睡，可是坐在飛機上的陳進仁心中卻久久不能平靜。當飛機沖破云霄，窗外的天空被淡淡的燈光鍍上了一層暈黃的色彩，宛若一片柔和的沙灘，就在這時他在心中打定了主意。
當飛機平幾個小時穩降落在上海，陳進仁再也按捺不住那顆悸動的心，他拿出手機，撥通了同事的電話，向他們宣告了要成立一家公司的決定，上海兆霄精密設備有限公司，便在此刻誕生。三年之后，再回起當初的決定，他仍然難掩激動，“我天生就是一個演員，”陳進仁對記者表示，“而最好的舞臺，要由自己來搭建。”
一個真實的人
實在難以想象，如今在商場呼風喚雨，能夠與各色人等巧妙周旋的陳進仁曾是個羞澀內斂的人。他對記者講述了小時候的模樣，“我曾經是一個非常害羞的人，跟陌生人講話都會臉紅。
不過，這種人格在陳先生的兄長意外故去之后發生了轉變，“我意識到自己已經成為了家中的長子，” 陳進仁回憶，“意識到了自己要照顧媽媽和姐姐，意識到了身上的責任。”
為此，陳進仁強逼著自己完成了性格的蛻變，在他十七歲時，便上街擺攤賣牛仔褲，剛開始的時候他甚至都不敢當街叫賣，在這過程中，他不斷地說服自己，在經歷了艱難的心路轉變的歷程，他變成了一個可以一邊躲避警察，一邊為顧客打包服裝的“老手”。
這樣敢于擔當的性格延續到了他如今經商辦企業階段，正是因為清醒意識到了自己所應擔負的責任，所以對待客戶才能做到百分百的盡心盡力，以誠懇的態度待人，建立相互信任的關系。
“我甚至會把自己的的盈利空間告訴兆霄的合作伙伴，同時保證對方的利潤，” 陳進仁說，“我認為這是一種信任的基礎，你只有將自己徹底交給合作伙伴，對方才會完全信任你。”
十年前，陳進仁先生“皈依佛門”，他認為人生在世，無論是行商還是辦事都是一場修行，他將佛門道義貫徹其中，概括起來，就是他的人生信條“對待客戶真誠，對待對手寬容”。“如果我虛報了價格，拿了我不應該拿的利潤，在佛門中就是觸犯了‘偷盜’ 這一戒條。” 陳進仁強調。
如今，誠實待人，誠懇待物的態度成為了陳進仁先生身上獨特的“標簽”，無論是上游生產商還是下游使用商，都回饋以他完全的信任，“我們不僅是業務上的朋友，更加成為了生活中的朋友，在合作過程中，他們還會擔心我賺不到錢，”陳進仁先生半開玩笑說，“他們會主動要求為我提價，當然，我從沒答應過，我看中的是口碑，賺不賺錢倒在其次。
一個努力的人
毋庸置疑，陳進仁先生是一位當之無愧的營銷大師。長久以來，他一直保持著良好的生活節奏，從早晨睜眼的第一刻起，他的渾身就充滿著力量，而這種活力充沛的感覺，恰恰可以感染客戶，“營銷就是一種情緒的轉移。” 陳進仁總結道。
個人營銷體系與理念的形成得益于他二十多年來總結出的經驗，從二十歲出頭便投身市場，他以營銷業務起家，當年付費學完巴菲特的營銷課程后，他立即會將理論應用到實戰中。在那個通訊還不發達，人們交流只能通過電子郵件的時代，陳進仁總能夠竭盡全力的實現與客戶面談。“哥倫比亞大學的一個研究數據指出，只有面談一個半小時才能保證營銷的有效性，可是當時許多業務員會找各種客觀原因難以完成這個時間，而我只會多不會少。”
即使是在今天，陳進仁還是會要求屬下的業務員保證面談一個半小時以上，“即使是我自己要參與的業務，我也能保證這個時間。”
而對于自己現在做的事情，陳進仁也有著獨到的見解與清醒的認識，“我們業務員的壽命（指業務上的活躍期）是很短的，而一家上游生產企業的業務推廣，決不能僅僅依靠幾個業務員，” 陳進仁談到，“我現在做的，就是在為上游和下游客戶建立一種營銷機制，上游生產廠家積累了大批忠實的客戶，下游使用者也擁有了可以信賴的供貨商，這才是一種健康的市場運行方式。”
他總結，這種體制的建立之時，就是自己“功成身退” 之時，而如果自己沒有完成，則還需“后來者的繼續努力”。
事實上，陳進仁的努力已經初見端倪，由他代理的晟昌機電股份有限公司的產品已經在客戶使用群中贏得了廣泛的口碑。可以這樣說，晟昌能夠成長為一家業務規模遍布全球的持續成長型公司，其中少不了陳進仁及兆霄的努力。
“每件都是精品”
“代理某種產品，將這種產品推銷給用戶，首先你自己一定要相信這種產品，” 陳進仁表示，“這種自信絕不是盲目的，不是自欺欺人的，而是一定要建立在產品的質量上。”
“在我們選擇代理的產品時，我們的首要考慮就是質量，一定要選擇質量最好的，哪怕是一個μ 的差別我們也要慎重衡量。”
兆霄代理的產品圖
兆霄代理的晟昌的產品即為此提供了絕佳的例證。晟昌對產品質量的要求在業內可謂是有口皆碑。通過數年來的不懈努力，晟昌的各類產品不僅獲得了CE 安規認證，其SVM 及SPMA 系列伺服馬達還取得了CUL 美加區域安規認證。諸如由其生產研發的C 軸馬達、DD 馬達、內藏式主軸馬達、線性馬達等，以及產業機械方面一系列的伺服馬達，例如最高轉速24000RPM的SVM 系列、最大紐力到18849NM 的SPMA/DDM 系列等。
這些產品均可以配合具體機械的具體需求，例如可應用在PCB 鉆孔機(TApping center 高速鉆孔攻牙機)、分條機械、印刷機械、裁紙機械、塑料射出成型機、銅鐵加工機械等諸多方面。除此之外，由其生產的LPM 系列鐵心式線性馬達，可極大提高線性馬達效率，與滾珠螺桿相較下有更高的快送、定位精度及穩定性;而DD 馬達則更是整合了四軸及四、五軸分度盤，可以提升多軸機的速度與精度; 除此之外，SDRT 系列直驅馬達分度盤在具有無背隙、無噪音、容易保養等特性的同時，還具有傳統蝸桿蝸輪無法達到的高轉速，可以提供快速定位及高重復精度，可大大的提高生產在線的產能。
事實上，晟昌的產品只是兆霄代理的優秀產品中的一個代表。記者了解到，兆霄代理的產品中還有一款滾子凸輪式無間隙分度盤贏得了廣大贊譽。據悉，該產品具備性能穩定, 定位精度高，性價比強等優勢，可以在機床運作中提供完美的配合，從而成為兆霄產品版圖中極為熱銷的一款。“兆霄代理的產品，件件都是精品，” 陳進仁先生驕傲的表示，“所以我們才有足夠的自信將其推銷出去，感受到了我們的自信，客戶自然會受到感染。”
兆霄優良的口碑不僅在眾多客戶中間廣為傳播，也贏得了許多專業評級機構的認可，“兆霄產品的質量都通過了銀行的認可，可以為客戶提供一年十二期的分期付款服務，” 陳進仁對記者表示，“一般的配件采購是沒有銀行可以配合提供相關服務的。”
隨著智能時代的到來，“工業4.0” 等口號的提出，工具機行業正迎來一場深刻的變革，對零部件等的各方面要求也在水漲船高，“營銷就是要創造需求，滿足需求。” 陳進仁先生解釋，“目前行業的需求是高質量高速度高精度的產品，兆霄恰恰可以滿足這種需求。
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如果您有機床行業、企業相關新聞稿件發表，或進行資訊合作，歡迎聯系本網編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
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