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聯姻上市公司 德馬科蓄勢待發(fā)

—訪深圳德馬科智能機械有限公司總經理游云宏 

                         深圳德馬科智能機械有限公司總經理游云宏(右)和市場部經理胡軍 

      7月上海的東博會，恰似如火如荼的世界杯，吸引著各路機床工具廠商一展風采。記者在德馬科的展位上見到游云宏的時候，他剛和市場部經理胡軍參觀回來。“我們既是參展商，也是觀眾。了解和學習行業(yè)的最新技術很有必要。”游總謙虛的話語間也彰顯了深圳德馬科這家企業(yè)的特色——勤奮、務實。

巧借東風

      坐落于深圳市寶安區(qū)的德馬科公司前身是臺灣新烽機床大陸貿易代表處，1999年正式設立大陸工廠。經過十幾年的發(fā)展，公司銷售及服務網絡遍布廣東、福建、江蘇、浙江、河南、河北、山東、湖北以及東南亞、歐美等地，與包括幾十家國內外知名企業(yè)在內的近千家公司建立了穩(wěn)定的、良好的合作關系。

      與此同時，深圳市華鵬飛現代物流股份有限公司，作為一家上市綜合公司，也渴望涉獵實體經濟。于是，2013年3月，華鵬飛控股了德馬科85%的股份，一家嶄新的高精密智能機床專業(yè)制造商正式亮相。在游云宏看來，有了資本市場這股“東風”，德馬科在三個方面實現了突破——首先是企業(yè)規(guī)模的擴張。他告訴記者，“公司現有980多名員工，4個生產基地，總建筑面積30,000多平方米。今年我們的銷售目標是2個億。”其次是產品研發(fā)有了保證。“產品是企業(yè)的生命，但我們德馬科更看中的是根據客戶反饋，對已有產品的局部更新，而非盲目推出新產品。”再次是企業(yè)有了現代化的管理。“在華鵬飛控股之后，我們引入了ERP管理系統，另外對公司企業(yè)文化的培育也越來越重視。” 身處深圳這樣一個改革開放的前沿陣地，游云宏深有感觸。 

以質取勝

      如果說華鵬飛的控股給了德馬科強大的 “外因”，那么過硬的產品品質則是其不斷壯大的“內因”。游云宏向記者介紹說，目前德馬科的產品鏈涉及加工中心、雕銑機、高光機、磨床及電火花加工機床。“齊全的產品也是為了能夠給客戶帶來‘交鑰匙’的整體解決方案。”  

      拿核心產品DMK T55高速加工中心為例，這款產品是專門針對通訊、手機行業(yè)精密零部件的批量加工而設計，最大特點就是高速高效，其主軸轉速最高可達24000r.p.m，翻轉式刀庫保證了換刀快速精準，快速進給每分鐘最快可達48m。特別值得一提的是，這款加工中心在高速的同時，注重了穩(wěn)定性。不但加寬了鞍座，而且所有主件皆采用米漢納鑄鐵，吸震力強、耐磨性佳，并經應力消除與時效處理，確保了機臺能長期保持精度。

      “這種機型也被稱為鉆攻中心，在電子加工密集的深圳附近頗受歡迎。像富士康、比亞迪、三星東莞工廠等廠家，購買量很大。而發(fā)那科、兄弟等日本品牌一直把持著市場份額。”游云宏進一步補充到，“德馬科的優(yōu)勢就在于性價比。我們的T55刀庫、主軸、絲杠等關鍵功能部件都是臺灣原廠生產，除了價位上比國外品牌便宜10%之外，更重要的是服務離用戶也近。”要知道，日本品牌鉆攻中心的維修改造往往需要他們本國派人前來，而德馬科“3小時回復、24小時之內到位”的服務理念無疑更具吸引力。

無懼競爭

      經歷了前幾年的突飛猛進，機床行業(yè)在最近這兩年進入了一個平緩期，甚至可以說現在是低估徘徊期。在這樣的時機選擇發(fā)力，會不會不合時宜？面對記者的疑問，游云宏顯得信心十足。“中國機床的數控化水平整體還很低，潛力依舊很大。我們德馬科智能機械有限公司里的‘智能’，正說明我們會不遺余力地發(fā)展方興未艾的數控化、智能化。此外，就像iphone6的上市會引發(fā)全民關注一樣，手機通訊行業(yè)更新速度快，是大有可為的朝陽產業(yè)，而我們的產品線很多下游用戶也正是手機行業(yè)。所以，我堅信德馬科的行業(yè)定位是準確的。”

      談到企業(yè)下一步的打算，游云宏總結說：“一方面我們會完善自身的產品，像這次展會有的廠家展示了工作臺互換式的加工中心，這對我們啟發(fā)很大。另一方面，在人力成本日益增高的當下，為機床配備機器人等相關的自動化設備，正變得越來越受用戶青睞。”至于一些外企紛紛在中國投資設廠，瞄準中低端市場的做法，游云宏也給出了自己的觀點：“競爭總是會有的，但換個角度看，這也是與外企合作的好機會。他們的先進技術配合我們的銷售渠道，說不定會產生1+1＞2的效果呢。”

記者手記

      對機床行業(yè)而言，有了資本的注入，就好像一艘蓄勢待發(fā)的船有了更大的帆一樣。在這種情況下，企業(yè)負責人猶如掌舵的船長，不僅需要高瞻遠矚，更是要有規(guī)避風浪的冷靜。德馬科能夠“聯姻”華鵬飛，無疑是給自身壯大提供了更大的便利。在接受本刊采訪時，作為總經理的游云宏反復強調“無論未來德馬科做多大多強，現階段最重要的一定是先修煉好內功。”這種清醒的認識，不僅是德馬科的幸運，更是中國機床行業(yè)的幸運。