主新德：大浪淘沙 始見真金璀璨——訪主新德科技股份有限公司大陸分公司董事長蔡永隆
2016-12-14 來源：數(shù)控機(jī)床市場 雜志社 作者：趙建航
主新德科技股份有限公司大陸分公司董事長： 蔡永隆
臺(tái)灣主新德堅(jiān)信“為用戶創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)贏得朋友”。在日前召開的第18 屆上海國際機(jī)床機(jī)器人及智能工廠展覽會(huì)（EASTPO 東博展）上，主新德攜高精度外圓磨床、內(nèi)孔復(fù)合磨床、龍門磨床等多款智能設(shè)備閃亮登場。在展會(huì)現(xiàn)場，本刊記者采訪到了主新德科技股份有限公司大陸分公司董事長蔡永隆先生。
以質(zhì)為基 鑄造品牌樣本
蔡總告訴記者，主新德來自臺(tái)灣，是一家成立六十多年的老牌實(shí)力機(jī)床企業(yè)，專注于磨床的研發(fā)、制造、生產(chǎn)、銷售。近幾年，主新德在大陸取得了良好的業(yè)績，每年在大陸都有兩百多臺(tái)的磨床銷售量。公司主要產(chǎn)品有數(shù)控龍門磨床、數(shù)控導(dǎo)軌磨床、復(fù)合磨床、內(nèi)孔磨床、外圓磨床等。為了讓本刊記者更加了解主新德的產(chǎn)品，蔡總就展會(huì)上主推的三款磨床做出了詳細(xì)的解說:高精度外圓磨床G18P-40CNC: 專為長軸工件外徑/ 內(nèi)徑復(fù)合研磨加工作業(yè)所設(shè)計(jì)的磨床，具備高剛性、運(yùn)動(dòng)平穩(wěn)、精度高、生產(chǎn)率高等特點(diǎn)。
本機(jī)床采用新型外殼，比傳統(tǒng)機(jī)床的分體式外罩機(jī)構(gòu)簡單美觀。此款主要由主機(jī)座、鞍座、工作臺(tái)、上機(jī)架、磨頭體及各傳動(dòng)部分構(gòu)成。各大鑄件均經(jīng)過有限元分析，以達(dá)到重量和剛性的合理化布局，能有效縮短制程生產(chǎn)時(shí)間、降低生產(chǎn)成本、確保研磨精度等生產(chǎn)要求。此款磨床適用于汽機(jī)車零件、工具機(jī)零件、油壓/ 氣壓/ 電子馬達(dá)零件等制造業(yè)之外徑研磨加工作業(yè)。內(nèi)孔復(fù)合磨床GM-35CNC: 采用高可靠度的機(jī)械設(shè)計(jì)，X/Y 雙軸實(shí)現(xiàn)電腦數(shù)控，精確控制左、右進(jìn)刀點(diǎn)以及砂輪進(jìn)給速率等研磨條件。工件移動(dòng)軸(X 軸) 閉回路設(shè)計(jì)，采用分辨率0.05μm之德制光學(xué)尺，確保X 軸( 進(jìn)給軸) 之定位精度與重復(fù)精度。線性導(dǎo)軌高剛性設(shè)計(jì)，最小設(shè)定單位可達(dá)0.1um，大幅度定位精度和重復(fù)精度。該款磨床內(nèi)孔研磨砂輪軸馬達(dá)皮帶張力保持裝置設(shè)計(jì)，讓皮帶張力保持、抵消研磨阻抗、確保皮帶不打滑、保證主軸旋轉(zhuǎn)精度。工件主軸夾頭中心高只有1000mm，讓工件更換或砂輪更換作業(yè)更加容易。
龍門磨床SPG2040CNC: 工作床臺(tái)（X 軸）采用動(dòng)壓潤滑滑軌，貼附特殊耐磨片TURCITE-B減少摩擦力，以獲得最佳滑動(dòng)效果，提供最佳的定位精度以及最精確的進(jìn)給率精確度。此款磨床砂輪主軸采用鎳鉻合金鋼材質(zhì)，經(jīng)由正常化處理消除內(nèi)應(yīng)力、硬化熱處理、精密研磨、精密表面拋光、動(dòng)態(tài)平衡校正等處理制造而成。砂輪心軸潤滑系統(tǒng)采用動(dòng)壓復(fù)合潤滑設(shè)計(jì)，此種系統(tǒng)易于達(dá)成很高的油膜支撐壓力。此種設(shè)計(jì)正是高速度動(dòng)壓潤滑法，不必特別依靠純靜壓潤滑方式來控制壓力的均衡，動(dòng)壓潤滑部分以油泵壓送潤滑油至砂輪軸承油室中使心軸維持于中心位置。本磨床的砂輪主軸轉(zhuǎn)速具有很大的變速范圍，并附有潤滑油溫度控制用冷卻裝置，防止油溫太高時(shí)油品粘度降低而影響油膜正常壓力的維持。
“我們的客戶有很多，尤其是在汽車零部件制造方面，就大陸地區(qū)來說，例如浙江萬向集團(tuán)一直是我們的合作用戶。多年來我們?yōu)槠嚵悴考a(chǎn)企業(yè)輸送了多種機(jī)床產(chǎn)品，每臺(tái)產(chǎn)品均獲得了很高的評價(jià)。” 蔡總對記者說。
軟硬兼顧 產(chǎn)品避短揚(yáng)長
如果說產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營中的硬件設(shè)施，那么管理和服務(wù)就是使企業(yè)運(yùn)營更加流暢的軟件設(shè)施。
當(dāng)記者問到，行業(yè)處于下行區(qū)間，主新德的業(yè)績?nèi)阅苣鎰菰鲩L，一定是得益于貴企業(yè)有支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)吧？蔡總卻回答說，我們的售后服務(wù)人員和銷售人員同樣厲害。在記者不覺明厲之時(shí)，蔡總補(bǔ)充說，“單單只靠銷售人員，而售后服務(wù)跟不上，一錘子的買賣主新德不做。我們依靠完善的技術(shù)解決方案和快捷到位的售后服務(wù)牢牢抓緊現(xiàn)有客戶，同時(shí)在參展和企業(yè)宣傳的同時(shí)，戰(zhàn)斗在前線的銷售人員不斷挖掘潛在客戶、開拓新用戶，以滾雪球的形式讓主新德的用戶數(shù)量與日增加。主新德為客戶不僅僅提供產(chǎn)品，更提供保障。”
主新德展示的G18P-40CNC 高精度外圓磨床（上圖），GM-35CNC 內(nèi)孔復(fù)合磨床（下圖）。
在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方面，蔡總也有獨(dú)到的一面，“主新德的產(chǎn)品采用歐洲先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目，揚(yáng)長避短的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃、明確的產(chǎn)品定位減少競爭對手，這是主新德經(jīng)營的一大特色。”
在市場方面，主新德明確分工。為了讓各地區(qū)分公司的市場發(fā)力點(diǎn)更準(zhǔn)確，主新德目前正籌備在貴州和上海兩地開設(shè)工廠，目的是為了更好的服務(wù)西南和華東地區(qū)的用戶，并進(jìn)一步開發(fā)這兩個(gè)區(qū)域的市場。“這是我們大陸分公司開拓全國市場的重要一步，未來的發(fā)展目標(biāo)就是在全國范圍內(nèi)都能看見主新德的工廠。” 蔡總展望說。
穩(wěn)步向前 企業(yè)科學(xué)發(fā)展
談及當(dāng)下最熱門的話題——工業(yè)4.0 時(shí)，蔡總欣然表示，“我們很早之前就與日本本田汽車公司合作，在汽車制造過程中實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化的生產(chǎn)對接。拿展會(huì)上展出的機(jī)床來說，我們均有相應(yīng)配套的機(jī)械手進(jìn)行自動(dòng)化的生產(chǎn)。在臺(tái)灣，我們有固定的自動(dòng)化的合作廠家。在大陸地區(qū)，我們也正在積極尋求合作，找到和主新德機(jī)床最匹配的自動(dòng)化產(chǎn)品，發(fā)展完善我們的自動(dòng)化系統(tǒng)，最終為客戶提供一套完整、安全、科學(xué)、高效的自動(dòng)化解決方案。”
當(dāng)記者追問有沒有想過往更高的領(lǐng)域去發(fā)展時(shí)，蔡總保持了一貫的清醒，“其實(shí)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，甚至更高一層的生產(chǎn)加工模式，是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中我們要不斷的進(jìn)行試驗(yàn)和完善，以穩(wěn)健的步伐推動(dòng)企業(yè)的成長。只要把這個(gè)過程做扎實(shí)，生產(chǎn)模式的改變也自然就水到渠成了。”
記者手記
大浪淘沙始見真金璀璨，滄海橫流方顯英雄本色。優(yōu)勝劣汰的生存法則同樣適用于機(jī)床行業(yè)。采訪結(jié)束后，記者深感佩服，不僅是對企業(yè)，更是對蔡總個(gè)人的管理風(fēng)格和做事態(tài)度的佩服。創(chuàng)新沒有讓主新德變得浮躁和華而不實(shí)，反而更加堅(jiān)持執(zhí)行嚴(yán)苛到極致的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。主新德總能以滿血姿態(tài)立于市場洪流之中，以領(lǐng)跑時(shí)代的新元素迎合產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，離不開管理者的科學(xué)的理念。
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