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福建省嘉泰數(shù)控機(jī)械有限公司營銷中心總監(jiān)譚宏

      4月的北京國際機(jī)床展上，一家名叫“嘉泰數(shù)控”的企業(yè)格外引人注目。這不僅僅是因?yàn)樗麄儙淼臋C(jī)床設(shè)備可以媲美鄰館的德日品牌，更加難能可貴的是，4月23日，李克強(qiáng)總理在福建考察時(shí)，曾專程到嘉泰數(shù)控視察指導(dǎo)。“總理鼓勵(lì)我們邁向中高端，加速推進(jìn)‘中國制造2025’，這無疑給我們企業(yè)未來發(fā)展注入了一劑強(qiáng)心針，讓我們變得更有信心。”接受本刊記者采訪時(shí)，嘉泰數(shù)控機(jī)械有限公司營銷中心總監(jiān)譚宏高興地說到。

  
      為什么是嘉泰？

    
      很多人都在問，福建的數(shù)控企業(yè)那么多，總理為何只選擇了嘉泰？這還要追溯到今年3月5日，李克強(qiáng)總理作政府工作報(bào)告時(shí)，提出的“中國制造2025”的新戰(zhàn)略——要實(shí)施“中國制造2025”，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國。促進(jìn)工業(yè)化和信息化深度融合，開發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化等技術(shù)，著力在一些關(guān)鍵領(lǐng)域搶占先機(jī)、取得突破——不難看出，振興升級(jí)裝備制造業(yè)，是“克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”的重要內(nèi)容。

   
      “加快從制造大國轉(zhuǎn)型制造強(qiáng)國，我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)功能部件領(lǐng)域的國產(chǎn)化，是重要一環(huán)。”譚宏告訴記者，以本屆CIMT2015為例，嘉泰數(shù)控重點(diǎn)展示了GL8­V門型立式五軸加工中心，“目前中國做五軸機(jī)床的廠家不在少數(shù)，但在五軸頭等關(guān)鍵零部件上，95%以上的企業(yè)還是依賴進(jìn)口，買德國或者意大利的回來組裝。而我們的五軸頭全部是自主研發(fā)的專利產(chǎn)品，在技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國外同類產(chǎn)品水平的前提下，整機(jī)售價(jià)僅為國外同類產(chǎn)品的1/3，可替代進(jìn)口。”

  
      記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，該機(jī)型的主軸轉(zhuǎn)速可達(dá)到15000rpm，快速定位48m/min，采用龍門式整體布局，模塊化結(jié)構(gòu)，具有整體剛性強(qiáng)、熱穩(wěn)定性好等差異化特點(diǎn)。更加難得的是，配置了華中848數(shù)控系統(tǒng)。對(duì)此，譚宏解釋說，“在五軸領(lǐng)域，中國企業(yè)現(xiàn)階段仍然普遍在用西門子和發(fā)那科的系統(tǒng)。殊不知西方工業(yè)發(fā)達(dá)國家一直都把數(shù)控系統(tǒng)作為重要的戰(zhàn)略物資，我們?cè)趺茨茉谶@方面一直受制于人呢？所以嘉泰數(shù)控選擇與華中數(shù)控公司合作，用三年的研發(fā)探索，終于在五軸系統(tǒng)這一行業(yè)制高點(diǎn)上取得了突破。未來，我們與華中數(shù)控還將在機(jī)器人方面合作，共同研發(fā)一些解決人力資源匱乏的問題。”

  
      不僅僅是3C行業(yè)

  
      回首2014年，在萬馬齊喑的機(jī)床行業(yè)，唯一的亮點(diǎn)可以說就剩下3C 產(chǎn)業(yè)了，這一年里，在蘋果手機(jī)的引領(lǐng)之下，三星、小米、華為等手機(jī)廠商紛紛摒棄過去外殼采用的注塑或者沖壓的方式，旋即采用更加精致的機(jī)加工方式，這直接帶動(dòng)了高速鉆攻中心機(jī)的銷售火爆。

  
      機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。其實(shí)早在2010年，福建嘉泰便敏銳地嗅到了手機(jī)外殼加工的這種發(fā)展趨勢(shì)，花大力氣突破高速鉆攻機(jī)床在主軸轉(zhuǎn)速、電機(jī)等方面的技術(shù)瓶頸，研發(fā)出了高速數(shù)控鉆攻中心JT-TL510。“實(shí)踐證明，去年我們賣的最好的機(jī)型就是JT-TL510。”譚宏透露，2014年深圳比亞迪訂購的嘉泰數(shù)控鉆攻中心機(jī)就達(dá)到了500臺(tái)。“今年僅這個(gè)機(jī)型，我們的銷售量可能要達(dá)到3000臺(tái)。”

  
      在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的今天，嘉泰是如何殺出“紅海”的呢？在行業(yè)摸爬滾打幾十年的譚宏講起了他的生意經(jīng)，“機(jī)床說到底是一個(gè)需要沉淀的行業(yè)，絕不可能一蹴而就。鉆攻中心的主軸最高轉(zhuǎn)速都在20000rpm以上，所以更加考驗(yàn)機(jī)床的質(zhì)量。我們的直結(jié)式主軸傳動(dòng)、自動(dòng)潤滑系統(tǒng)、空壓系統(tǒng)等技術(shù)都是經(jīng)過很多年積累的。就像最初跟比亞迪的合作，是因?yàn)閮膳_(tái)產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過一定時(shí)間的試加工，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到進(jìn)口產(chǎn)品的指標(biāo)，甚至部分指標(biāo)比進(jìn)口產(chǎn)品還要高，他們才選擇了我們。所以，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)是訂單延續(xù)最好的保證。”

  
      3C行業(yè)的加工變革給嘉泰數(shù)控在2014年帶來了充足的訂單，這也讓譚宏業(yè)覺察到了其他行業(yè)的變化:“未來手表、眼鏡、小五金加工這些傳統(tǒng)的模具加工，都將被加工中心取代。這是一場(chǎng)機(jī)加工革命，誰走在后面，誰就會(huì)落后于人。”他告訴記者，除了正式確定與正興集團(tuán)合作開發(fā)“鋁合金輪轂生產(chǎn)線”之外，嘉泰與本土一家衛(wèi)浴龍頭企業(yè)也達(dá)成智能生產(chǎn)線合作意向。

  
      2015年如何發(fā)力？

   
      作為一家民營企業(yè)，嘉泰數(shù)控在這幾年的銷售額穩(wěn)步增長。“2014年為3個(gè)億，今年我們的目標(biāo)是希望突破10億。”譚宏的口吻著實(shí)讓記者吃了一驚，要知道，自2011年開始，中國機(jī)床市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)連續(xù)下降。與2011年的峰值相比，2014年的消費(fèi)額下降了18.6%，而嘉泰給自己定下的目標(biāo)卻是要翻倍增長。“從形勢(shì)上看，高速數(shù)控鉆攻機(jī)的市場(chǎng)需求量大，只要抓住潮流，順勢(shì)而為，希望還是很大。”譚宏補(bǔ)充到，他的底氣來自于兩個(gè)方面。

   
      一方面是產(chǎn)品的多樣化。“我們現(xiàn)在有三百多種機(jī)型，從鉆攻中心、立式加工中心、龍門加工中心、五軸系列這樣的整機(jī)，到五面體頭、AC立臥頭、數(shù)控五軸頭等功能部件產(chǎn)品，涵蓋范圍很全，可以滿足客戶的不同加工需求。”嘉泰的規(guī)劃是2015年上半年開發(fā)大型五軸加工中心，專用于加工汽車輪轂，下半年開發(fā)更高速的五軸加工中心，做更小的葉片。

   
      另一方面是產(chǎn)能的擴(kuò)張。譚宏告訴記者，自從李克強(qiáng)總理考察后，公司上下備受鼓舞。面對(duì)收獲的不少新訂單，嘉泰制定了更加長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃——全面布局廣東、深圳的華南市場(chǎng)。“廣東是中國現(xiàn)代制造業(yè)重地，我們之前在珠三角已經(jīng)擁有一定規(guī)模的客戶群，也在各大城市都設(shè)了辦事處，但是比較分散。現(xiàn)在為了讓客戶更好的認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們將選擇在長安這個(gè)新型制造業(yè)重鎮(zhèn)建立首家體驗(yàn)中心。”

   
      記者發(fā)稿前獲悉，5月21日，嘉泰數(shù)控體驗(yàn)中心在東莞長安已經(jīng)正式落成。