創(chuàng)新為基 專注是路—訪寶嘉誠工業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理鄭席賓先生
2019-11-11 來源：數(shù)控機床市場 作者：吳 玖
寶嘉誠工業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理鄭席賓先生
1990 年，臺灣寶嘉誠工業(yè)股份有限公司（以下簡稱 “寶嘉誠”） 在臺中建廠，以研發(fā)制造數(shù)控旋轉工作臺（第四軸）起家。在近 30 個春秋里，寶嘉誠一步一個腳印，不做沒有利潤的擴張，營收年年創(chuàng)下歷史新高，在同行業(yè)競爭對手中可謂一枝獨秀。
經(jīng)過長時間不懈的努力與艱苦的奮斗，寶嘉誠逐漸成長為臺灣最具有代表性的專業(yè)分度盤產(chǎn)品制造供應商，將 “PARKSON” 打造為工具機關鍵零組件供應大廠的國際形象，推出一系列產(chǎn)品，從品質到效能皆深受業(yè)界肯定，被譽為 “臺灣最專業(yè)的分度盤工作臺設計制造公司”、“智慧機械產(chǎn)業(yè)供應鏈中最值得信賴的合作伙伴”。
不懼寒潮
在全球制造業(yè)下滑的大趨勢下，寒潮盡管已經(jīng)持續(xù)多年，可就目前所處境況而言，機床工具行業(yè)在需求下降及需求結構升級情況下，所遭遇的下行壓力仍然沒有減緩。
據(jù)國家統(tǒng)計局最近對規(guī)模以上工企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國機床工具行業(yè) 1 月份至 8 月份累計完成營業(yè)收入同比降低 1.6%，累計實現(xiàn)利潤總額同比降低 22.2%，虧損企業(yè)比例為 17.5%。
此外，1 月份至 8 月份，中國機床工具工業(yè)協(xié)會重點聯(lián)系企業(yè)主營業(yè)務收入同比下降16.2%，利潤總額出現(xiàn)小幅虧損，金屬加工機床新增訂單同比下降 35.9%，在手訂單同比下降22.9%。行業(yè)整體運行仍持續(xù)下行。
另據(jù)美國供應管理學會近日發(fā)布的調查數(shù)據(jù)顯示，9 月份美國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)大幅下滑至 47.8，創(chuàng)下 2009 年 6 月以來最低水平，顯示美國制造業(yè)萎縮加劇。8 月份美國制造業(yè) PMI指數(shù)為 49.1，已經(jīng)連續(xù)兩個月下滑。
可以這樣說，對于每一位機工行業(yè)從業(yè)者來說，眼望即將到來的冬天，可以預見的卻又是一番格外的寒冷。
在這樣的大背景下，各家企業(yè)均在探尋解決辦法，有的繼續(xù)深挖用戶、有的開辟 “第二乃至第三戰(zhàn)場”、有的實行外包策略以降低自身成本……
而 “不創(chuàng)新， 就等死”，則是寶嘉誠給出的自己的答案，這也是寶嘉誠在困境中對自己喊出的戰(zhàn)斗宣言。
公司副總鄭席賓告訴記者，保持著昂揚的斗志，在 “臺灣牛” 精神的指引下，寶嘉誠堅持以創(chuàng)新為本，不畏艱難，深耕市場，勇立寒潮。
陌生拜訪
如果說內(nèi)在精神是一家企業(yè)可以永保奮進的動力，那么外在市場則是一家企業(yè)在前進道路上補充力量的源泉。對于任何一家企業(yè)而言，沒有市場的支撐，就沒有利潤的增長，長遠發(fā)展更是無從談起。而對于開拓和深耕市場、并與各合作伙伴保持良好的關系，鄭席賓也別有一番心得，歸結起來便是 “陌生拜訪”。
早在新世紀的第一個十年，彼時寶嘉誠在大陸還沒有經(jīng)銷據(jù)點，但是鄭席賓就采取了“陌生拜訪” 的策略，通過對一家家陌生企業(yè)的拜訪和產(chǎn)品試用，寶嘉誠逐步建立了自己的品牌地位。如今，寶嘉誠依托五軸旋轉工作臺及自動交換臺，在臺灣、大陸早已成為了領導品牌名副其實的制造大廠。
這種策略在寶嘉誠內(nèi)部得到了延續(xù)，本刊記者曾在各個大型機床展會上看到寶嘉誠工作人員手持名片和產(chǎn)品手冊辛勤奔波的身影，公司的業(yè)務部門及技術部門員工也曾不止一次對記者表示，“展會結束后，我們還會拜訪幾家同行和意向客戶，希望有進一步合作的可能”。
這不僅是寶嘉誠的策略，更是寶嘉誠的真誠，“我們的拜訪不求能收獲訂單，更主要的目的是增加曝光度，同時加強與同行交流，為接下來合作進行鋪墊。” 鄭席賓強調。
創(chuàng)新不止
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，唯有不甘現(xiàn)狀，不斷探索的企業(yè)才能成為行業(yè)的佼佼者。
事實上，在寶嘉誠的發(fā)展過程中，它曾先后為歐、美、日等國家和地區(qū)的機床廠家進行過代工，而這也一度成為寶嘉誠利潤的重頭。但是，寶嘉誠卻不以此為滿足，決心轉型創(chuàng)立自有品牌PARKSON，專注客制化數(shù)控旋轉工作臺市場。
早在上世紀 80 年代，恰逢機械制造業(yè)成長期，在工具機力求加工作業(yè)精準度與高效率的推動下，寶嘉誠工業(yè)以專用機完整的開發(fā)設計制造能力，開始研發(fā)制造數(shù)控旋轉工作臺。
這些年來，寶嘉誠的科研生產(chǎn)人員宵衣旰食，不斷進行更高階、更高層次的機種開發(fā)與探索，而無數(shù)個刻苦攻堅的日夜所帶來的回報也是豐厚的。
目前，寶嘉誠在 CNC 計算機分度盤、臥式CNC 旋轉工作臺、五軸工作臺、高階搖擺頭以及自動交換臺等領域內(nèi)建樹頗豐，已被公認為臺灣創(chuàng)研能力雄厚的著名企業(yè)。
除此之外，在五軸旋轉工作臺及自動交換臺（APC） 等被外國知名企業(yè)所幾近壟斷的市場，寶嘉誠也已異軍突起， 而且近年來積極布局高階五軸工作臺及 FMS 多工位智慧倉儲系統(tǒng)研制，設備質量及效能媲美國和德國品質，不少國際知名工具機制造廠，也開始使用寶嘉誠的產(chǎn)品。
寶嘉誠 PAR-BRI 轉臺，采用高剛性的單搖擺 B、C 軸結構
不得不提的是，在寶嘉誠龐大的產(chǎn)品族群中，以五軸為代表的多軸類產(chǎn)品最能代表寶嘉誠雄厚的創(chuàng)研能力。本刊記者了解到，上述產(chǎn)品具有能減少加工工序、縮短工時、便于掌控幾何公差等優(yōu)勢，使之能夠適應近年來日新月異的高端產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品零件的結構和形狀越來越復雜以及精度越來越高的要求。
而由寶嘉誠研發(fā)設計的 FMS（工作臺自動交換系統(tǒng)之柔性制造系統(tǒng)部分單元） ，則搭配了智能化芯片識別系統(tǒng)，可以多機系統(tǒng)協(xié)同作業(yè)，實現(xiàn)了全程計算機智能控制安排加工作業(yè)，能夠自動替換模夾具、刀具、加工物件，只需修正程序，無須更換機械設備， 便能實現(xiàn)更換產(chǎn)品形態(tài)生產(chǎn)的目標。
鄭席賓表示，研發(fā)的工作臺自動交換系統(tǒng)之柔性制造系統(tǒng)部分單元，可利用計算機安排機械自動加工作業(yè)，自動替換模夾具、刀具、加工件等。其最大的特色是更換產(chǎn)品形態(tài)生產(chǎn)時，只需修正計算機軟件程序，無須更換機械設備。 工作臺自動交換系統(tǒng)除可單機使用，也可多機共享系統(tǒng)，并可搭配智能化芯片識別系統(tǒng)，提高盤面工作管理。
寶嘉誠先后推出平行式、陣列式、大圓盤式、傘形式及倉儲式多盤柔性制造系統(tǒng)單元， 其完美的重覆精度與多樣式的設計，廣獲全球知名工具機制造大廠采用，且系列產(chǎn)品更可搭配，該公司推出的各式 SNC 搖擺頭系列，應用于消費電子、醫(yī)材、航天等小型及大型五軸加工。
鄭席賓在總結寶嘉誠成功的經(jīng)驗時曾這樣表示，“寶嘉誠求穩(wěn)不求快，不打價格戰(zhàn)，堅持創(chuàng)新為本，積極打造產(chǎn)品新趨勢，走向國際新視野。”
寶嘉誠 FMS 直線型工作臺，可搭配臥式加工中心機、立式加工中心機、各樣式的五軸加工機等
后記
其實，寒潮并不可怕，正如上世紀三十年代美國羅斯?？偨y(tǒng)在面臨全球經(jīng)濟危機時所言，“我們惟一害怕的就是恐懼本身。” 目前行業(yè)面臨的發(fā)展困境，對于不止創(chuàng)新的企業(yè)而言是機遇，而對于止步不前的企業(yè)則是深淵。
從寶嘉誠的成功經(jīng)驗中，或許每一家企業(yè)都可以獲得一筆難能可貴的財富。
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