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以初心積跬步，以跬步致千里：專(zhuān)訪德大機(jī)械（昆山）有限公司總經(jīng)理王景崧
2022-6-27  來(lái)源：數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)  作者：呂曉峰


     荀子《勸學(xué)》有言 : “不積跬步，無(wú)以至千里 ;不積小流，無(wú)以成江海。” 凡事不可能一蹴而就的道理，在機(jī)加工行業(yè)更是屢試不爽。相較于德日等老牌工業(yè)強(qiáng)國(guó)，我國(guó)機(jī)床行業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)功能部件、數(shù)控軟件等相關(guān)基礎(chǔ)工業(yè)的配合。
   
     在機(jī)床供應(yīng)鏈上游，有一家專(zhuān)研刀具自動(dòng)化換刀機(jī)構(gòu)的廠商，多年來(lái)一直秉承 “助力中國(guó)制造大國(guó)崛起” 的初心，持續(xù)不斷努力，雖有新冠疫情影響，仍然取得不俗業(yè)績(jī)，它就是德大機(jī)械（昆山）有限公司。近日，公司總經(jīng)理王景崧接受了本刊的專(zhuān)訪，分享了他從業(yè)多年的堅(jiān)守與創(chuàng)新。
  
  
德大機(jī)械（昆山）有限公司總經(jīng)理 王景崧先生
 
    《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》: 王總，您好。首先請(qǐng)您介紹一下德大機(jī)械（昆山）有限公司的基本情況。
 
    王景崧 : 德大機(jī)械集團(tuán) 1994 年成立于臺(tái)灣黃金縱谷北端的神岡，至今已經(jīng)擁有 28 年以上的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是享譽(yù)世界的刀具自動(dòng)化換刀機(jī)構(gòu)供應(yīng)商。集團(tuán)旗下匯集江蘇德大、德川、德山、德睿、睿塋、德科、德上、德九等多家子公司，核心產(chǎn)品包含刀庫(kù)、旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)、高速主軸、工業(yè) 4.0。尤其是在刀庫(kù)領(lǐng)域，德大機(jī)械發(fā)揮精益求精追求完美的精神，致力于各式刀庫(kù)研發(fā)，產(chǎn)品外銷(xiāo)比例超過(guò) 60%，遍及日本、韓國(guó)、新加坡、意大利、德國(guó)、美國(guó)及印度等國(guó)家，堪稱(chēng)全球最具規(guī)模的刀庫(kù)專(zhuān)業(yè)廠商。
  
    為了更好地服務(wù)大陸客戶(hù)，集團(tuán)在 2005 年成立上海德皇機(jī)械有限公司，2011 年加大投資成立德大機(jī)械（昆山）有限公司，從事立式及臥式機(jī)臺(tái)自動(dòng)換刀機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，其中立式包括有圓盤(pán)式、鏈條式、斗笠式及傘型刀庫(kù)。此外，公司還承接各類(lèi)客制化刀庫(kù)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。
  
    《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》: 在您看來(lái)，昆山德大對(duì)于德大機(jī)械集團(tuán)而言，扮演著怎樣的角色？它的核心競(jìng)爭(zhēng)力又有哪些？
  
    王景崧 : 放眼全球市場(chǎng)，中國(guó)大陸地區(qū)近十年來(lái)均保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。昆山德大的成立也是為了積極響應(yīng)大陸成長(zhǎng)迅速及快速變化的市場(chǎng)，我認(rèn)為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力便是就地化生產(chǎn)、發(fā)市場(chǎng)、創(chuàng)造屬于現(xiàn)有市場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品，兼顧質(zhì)量的同時(shí)增加產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
  
    《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》: 過(guò)去的幾年里，哪幾類(lèi)刀庫(kù)產(chǎn)品在大陸比較熱銷(xiāo)？原因是什么？
  
    王景崧 : 中國(guó)是全球最大的貿(mào)易國(guó)，貿(mào)易順差已超美國(guó)，在大量需求下，中國(guó)需要的是能迅速做出大量產(chǎn)品特性的設(shè)備，自動(dòng)換刀機(jī)構(gòu)產(chǎn)品在任何需要用到刀具的加工機(jī)床產(chǎn)品上都有需求。過(guò)去幾年，大陸市場(chǎng)對(duì)刀庫(kù)需求較多的機(jī)型為小型加工機(jī)，這些機(jī)臺(tái)主要制作 3C、手機(jī)、滑板車(chē)、腳踏車(chē)、電瓶車(chē)、汽車(chē)、模具等。圓盤(pán)式側(cè)掛刀庫(kù)與鉆孔攻牙機(jī)前置式刀庫(kù)尤為熱銷(xiāo)。
   
  
  
德科可視化數(shù)字系統(tǒng) - 手機(jī)進(jìn)行加工設(shè)備監(jiān)控與訂單追蹤
  
    不過(guò)隨著人才人力短缺問(wèn)題，在未來(lái)有能力改善工序制程的廠一定會(huì)整合多任務(wù)序制程加工，這時(shí)就得使用更多刀數(shù)的刀庫(kù)，最直接的案例就是手機(jī)主體加工工藝，從原本的 20 刀左右的工藝，現(xiàn)已來(lái)到 28 刀的需求。德大已為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了 #40*36T 圓盤(pán)式刀庫(kù)和 #50*30T 圓盤(pán)式刀庫(kù)，客戶(hù)也可選擇擴(kuò) 30T-60T 的鏈條式刀庫(kù)和 #30*30T 鉆孔攻機(jī)前置式刀庫(kù)，滿(mǎn)足未來(lái)客戶(hù)的需求一直是我們孜孜以求的目標(biāo)。
  
    《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》: 目前，客戶(hù)對(duì)于自動(dòng)換刀機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的需求，呈現(xiàn)怎樣的新變化？
  
    王景崧 : 用三個(gè)字來(lái)概括 : 快、輕、準(zhǔn)。在機(jī)床工業(yè)產(chǎn)品往中高端發(fā)展將會(huì)是未來(lái)趨勢(shì)，采購(gòu)需求用標(biāo)案條件來(lái)比喻，就是從價(jià)格標(biāo)變成最有利標(biāo)，從原本以成本售價(jià)為主要采購(gòu)條件，變成質(zhì)量與技術(shù)匹配的產(chǎn)品導(dǎo)流。大陸現(xiàn)有滿(mǎn)地開(kāi)花的整機(jī)廠，過(guò)往的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)法帶來(lái)合理利潤(rùn)，較難長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，只有真正以質(zhì)量、技術(shù)、投入研發(fā)改善等的企業(yè)與產(chǎn)品，才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。而德大一直在沿著這個(gè)道路前進(jìn)。
  
   《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》: 能否結(jié)合跟我們分享一個(gè)客戶(hù)選購(gòu)德大刀庫(kù)的故事。
  
   王景崧 : 我們有一家合作數(shù)十年的整機(jī)客戶(hù)，前往終端使用者進(jìn)行客戶(hù)巡訪服務(wù)，此時(shí)終端用戶(hù)提出，只有能把廠內(nèi)舊設(shè)備進(jìn)行修繕保養(yǎng)，讓效率再提升并延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，才愿意下新訂單給整機(jī)廠，其中有幾臺(tái)設(shè)備使用的是德大 A 系列刀庫(kù)產(chǎn)品，此款刀庫(kù)已于 2002 全面換線為 K 系列，零件交付不易，昆山德大故建議客戶(hù)減少等待時(shí)間，提出更換 K 系列新款刀庫(kù)替代，而且不需更換接口座，但客戶(hù)最終沒(méi)有同意，并表示不是錢(qián)的問(wèn)題。我經(jīng)溝通后用最短的時(shí)間幫客戶(hù)從臺(tái)灣集團(tuán)總部取得該零件，并和整機(jī)廠與用戶(hù)成了好朋友，在一次閑聊中，我好奇向此終端用戶(hù)詢(xún)問(wèn)，既然不是錢(qián)的問(wèn)題，能否告知不想更換的真正原因。用戶(hù)說(shuō)此機(jī)床是他在當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)所購(gòu)得 4 臺(tái)設(shè)備，從 1998 年至今還在崗，雖然效率沒(méi)有現(xiàn)在的設(shè)備好，但依舊保持了加工能力，這樣做是故意考驗(yàn)我們和整機(jī)廠有沒(méi)有能力把當(dāng)年所生產(chǎn)的設(shè)備恢復(fù)當(dāng)初的性能，果真我們做到了，用戶(hù)見(jiàn)證我們公司產(chǎn)的質(zhì)量與服務(wù)能力后，從此安心使用，并成為值得信賴(lài)的伙伴。
  
   《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》: 作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，您一直把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。疫情期間，德大也創(chuàng)新性地引入了數(shù)字化解決方案，請(qǐng)您分享一下這方面的具體情況。
  
    王景崧 : 新冠疫情對(duì)諸多行業(yè)產(chǎn)生了重大影響，機(jī)加工行業(yè)也在所難免。特別是物流受阻，使得供貨商進(jìn)出口程序都變得異常繁瑣。為了有效提升交貨期、控制成本，我們最近投資 1200萬(wàn)美元打造 “數(shù)字化工廠”，此舉可以將大部分的零配件本地化生產(chǎn)、自動(dòng)化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)的物流與時(shí)效成本，使產(chǎn)品價(jià)格更親民。
  
    為了進(jìn)一步提高效率，昆山德大還導(dǎo)入集團(tuán)旗下公司德科自主研發(fā)的 “可視化數(shù)字系統(tǒng)” 來(lái)進(jìn)行智能化的可視化目標(biāo)管理，減少人員反復(fù)而無(wú)效的溝通成本和錯(cuò)誤，從傳統(tǒng)的基于紙張的方法轉(zhuǎn)型更精簡(jiǎn)的數(shù)字化解決方案，朝工業(yè) 4.0 目標(biāo)邁進(jìn)。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，可用于制造商的新工具和解決方案的數(shù)量也在不斷增加，這為企業(yè)提供了廣泛的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  
    其實(shí)，數(shù)字化方案最重要的三個(gè)工具是人工智能、擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)和自動(dòng)化，所有這些工具都有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。對(duì)內(nèi)可以更有效地提升交貨期、降低成本、精準(zhǔn)掌控產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量，對(duì)外更能服務(wù)客戶(hù)的代加工或客制化加工。
   
    我很喜歡任正非的一句話(huà) : “誰(shuí)來(lái)呼喚炮火，應(yīng)該讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策。” 的確，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，創(chuàng)新方向的選擇將極具挑戰(zhàn)性，必須以滿(mǎn)足客戶(hù)和員工需求而且符合未來(lái)行業(yè)發(fā)展為目標(biāo)。數(shù)字化解決方案的引入只是我們創(chuàng)新的開(kāi)始，未來(lái)我們還將做更多的嘗試。
  
   《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》: 采訪的最后，想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)今年機(jī)加工行業(yè)前景的分析。
  
    王景崧 : 作為一個(gè)技術(shù)、勞動(dòng)、資金密集型的行業(yè)，機(jī)床行業(yè)的門(mén)檻其實(shí)非常高。它要求企業(yè)既要有雄厚的資金實(shí)力，又要有豐富的技術(shù)積累，只有綜合實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)才具有競(jìng)爭(zhēng)力，雖然當(dāng)前行業(yè)中的民營(yíng)企業(yè)很多，但真正具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的知名品牌還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。
  
  
懷揣實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)初心的昆山德大精英團(tuán)隊(duì)
  
    放眼未來(lái)，工業(yè) 4.0 技術(shù)一定會(huì)成為全球機(jī)床生產(chǎn)廠商生存的必備技術(shù)，企業(yè)需要更敏捷和靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈，練好數(shù)字化內(nèi)功，方可在應(yīng)對(duì)疫情方面有更好的表現(xiàn)。其中，通過(guò)設(shè)備數(shù)據(jù)上網(wǎng)，在疫情期間進(jìn)行遠(yuǎn)程運(yùn)維，在人員難以到場(chǎng)的情況下維持業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，是工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化最典型的案例。此次疫情還將改變機(jī)床制造企業(yè)的戰(zhàn)略節(jié)奏和行動(dòng)力，顯而易見(jiàn)，這個(gè)時(shí)代正在經(jīng)歷一場(chǎng)無(wú)形的變革，有人嗅覺(jué)靈敏早已開(kāi)始蛻變，而很多人卻沉淪在危機(jī)中卻毫不自知……
   
    習(xí)近平主席強(qiáng)調(diào)要 “推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”。這三個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，將是中國(guó)機(jī)床行業(yè)為之奮斗的目標(biāo)！功不唐捐，玉汝于成！雖然做實(shí)業(yè)不易，但希望所有機(jī)床業(yè)的同行，不要辜負(fù)我們自己經(jīng)受的苦難，更不要辜負(fù)我們實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的初心！
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