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精于品，匠于心，誠(chéng)于行—訪速博機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理封黎先生
2020-11-18  來(lái)源：數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)  作者：郭倩

  
   
速博機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理封黎
  
      受疫情影響，今年的機(jī)床展會(huì)并沒(méi)有像往年那般熱鬧，但在 7 月的上海 CME 中國(guó)機(jī)床展現(xiàn)場(chǎng)和 9 月的北京 CIMES 中國(guó)國(guó)際機(jī)床工具展覽會(huì)上，一家名為 “速博機(jī)械制造有限公司”（以下簡(jiǎn)稱 “速博”）的展商卻吸引了數(shù)量不菲的觀眾。偌大的展臺(tái)背景板上，畫(huà)著為守護(hù)秦朝子民而建造的萬(wàn)里長(zhǎng)城，為守護(hù)天庭氣宇軒昂持槍而立的楊戩，畫(huà)面正中央還寫著兩個(gè)醒目的小篆——守護(hù)。
  
      顧名思義，從字面意思我們便可以推斷出這是一家致力于機(jī)床防護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)的公司。不算熱門的行業(yè)，不屬于名聲大噪的公司，速博究竟有何魅力能讓京滬兩大展會(huì)的觀眾對(duì)其青眼有加？其總經(jīng)理封黎先生接受本刊專訪時(shí)，給出了答案。
  
      守護(hù)品質(zhì):獨(dú)樹(shù)一幟的線性理念
  
      封黎介紹說(shuō)，速博前身是一家中外合資企業(yè)，從 1995 年起主要為歐洲母公司做代加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、管理模式都是和母公司同步，積累了豐富的加工經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)母公司轉(zhuǎn)型，速博便獨(dú)立對(duì)外運(yùn)營(yíng)，致力于機(jī)器設(shè)備防護(hù)類產(chǎn)品的制造，旨在提升其實(shí)用性、耐用性、美觀性等諸多性能。

      封黎深知，工業(yè)產(chǎn)品最終比拼的核心就是兩個(gè)字——品質(zhì)。為此，速博不斷優(yōu)化的材質(zhì)及設(shè)計(jì)。以護(hù)罩為例，速博的異形防護(hù)罩采用外用橡膠尼龍內(nèi)加 PVC 片式鋼絲圈支撐的設(shè)計(jì)，可以防塵、防水、防油，并且在高溫 110°和低溫零下 40°之間正常使用 ; 速博的風(fēng)琴式防護(hù)罩則在護(hù)罩和導(dǎo)軌的接觸部位加裝了特殊材料，保證此種機(jī)型的運(yùn)行平穩(wěn)且無(wú)噪音。
  
      再以盔甲防護(hù)為例，速博的單面盔甲防護(hù)適用于各種型號(hào)的臥式加工中心，移動(dòng)速度可以達(dá)到每分鐘 30 米 -90 米，并有聯(lián)動(dòng)連接裝置，使每節(jié)護(hù)板均勻伸縮，在高速運(yùn)行時(shí)降低振動(dòng)。
  
       這種對(duì)于技術(shù)細(xì)節(jié)的孜孜以求，也讓速博收獲了大量專利。僅在 2019 年，速博就有四項(xiàng)專利獲得國(guó)家認(rèn)可 : 用于鱗片伸縮護(hù)罩的柔性材料固定裝置、伸縮位移限制裝置、鎧甲式護(hù)罩的鱗片固定結(jié)構(gòu)、車銑復(fù)合機(jī)床專用護(hù)罩的連接裝置。
  
      “速博的專利從來(lái)不是為了申請(qǐng)專利而設(shè)計(jì)，而是要讓客戶知曉，我們的企業(yè)能夠系統(tǒng)掌握防護(hù)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。” 封黎強(qiáng)調(diào)，為了能夠讓產(chǎn)品達(dá)到持久耐用性，速博會(huì)把某個(gè)防護(hù)零件做到很完美，甚至每顆螺絲為什么這么做，它設(shè)計(jì)的意義在哪里，都很清楚。反觀其他企業(yè)，可能也有這個(gè)設(shè)計(jì)，但是完全沒(méi)有起實(shí)際作用。客戶問(wèn)起為什么這么設(shè)計(jì)時(shí)，他們的反饋往往是 “因?yàn)榇蠹叶际沁@么做”。
  
       采訪中，封黎還向記者重點(diǎn)闡釋了速博特有的線性理念 : “從研發(fā)到生產(chǎn)，從行銷到包裝，從客戶拆開(kāi)包裝直至裝機(jī)，速博的產(chǎn)品要是一條線。客戶跟我們前期交流時(shí)，速博會(huì)從設(shè)計(jì)的角度去引導(dǎo)他如何更好地使用，這是線的一端。而另一端則是速博圖紙?zhí)貏e詳細(xì)，細(xì)到每款產(chǎn)品用什么樣的緊固件都會(huì)標(biāo)注。所以從線的一端開(kāi)始延展，到生產(chǎn)，到激光切割，到折彎，最后到車間里的工作人員，我們?nèi)魏我粋€(gè)產(chǎn)品任何一個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員手上，都會(huì)有一份圖紙，告訴他這part 要做到什么樣子，才是和設(shè)計(jì)師的理念一致，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師跟客戶理念是一樣的。最后的包裝環(huán)節(jié)，客戶拿到產(chǎn)品，打開(kāi)箱子，他要一眼就能看到所要安裝零配件的分布。甚至他在拆細(xì)包裝的時(shí)候，如何拆能夠不傷到產(chǎn)品，而且又特別好拆，都是有標(biāo)注的。總之，如果是采用我們線性理念進(jìn)行溝通的客戶，最后一定會(huì)認(rèn)同我們的產(chǎn)品。

   
速博展出的盔甲防護(hù)產(chǎn)品
  
      在封黎打開(kāi)的一份電腦文件中，記者發(fā)現(xiàn)上面果然有很多圖紙的細(xì)節(jié)要求，比如本體熱合時(shí)頂部不允許有鏤空現(xiàn)象、不允許有漏焊現(xiàn)象、折角時(shí)必須折合到位、鱗片與金屬法蘭的邊緣不能有毛刺等等。“我們把設(shè)計(jì)圖紙分解成很多動(dòng)作，每個(gè)動(dòng)作都會(huì)讓內(nèi)部員工學(xué)習(xí)吃透，然后延伸到產(chǎn)品中。這份文件可以看做是速博產(chǎn)品‘出生’前的完備檔案，我們內(nèi)部稱之為‘制成先行’，即在產(chǎn)品沒(méi)出來(lái)前，它先出來(lái)。”
  
      守護(hù)客戶:被贊為“行業(yè)中的梅賽德斯”
  
      栽下梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰。速博高品質(zhì)的防護(hù)產(chǎn)品也很快帶來(lái)了客戶源源不斷地盈門。封黎舉例說(shuō)，在一次展會(huì)上，有一家華東地區(qū)的知名機(jī)床廠商代表，在速博的展臺(tái)前停留了十幾分鐘，并自行拿走一張名片和資料。兩個(gè)月后，他主動(dòng)給速博的營(yíng)銷人員打電話，表現(xiàn)出對(duì)速博產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣。隨后，雙方約定見(jiàn)面時(shí)間，并當(dāng)面溝通了三次。
  
     “第一次見(jiàn)面，我們了解了對(duì)方的整機(jī)設(shè)計(jì)理念與最終的運(yùn)用計(jì)劃，并推薦了合適的制作工藝，隨后呈現(xiàn)了樣品 ; 第二次見(jiàn)面，我們將各類材質(zhì)選定后一一與他們現(xiàn)在所用的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比 ; 第三次見(jiàn)面，我們把所有數(shù)據(jù)細(xì)化，做一個(gè)最終的樣品給客戶。” 就像戀愛(ài)中的男女一樣，雙方通過(guò)不斷溝通交流，越來(lái)越信任彼此。“現(xiàn)在，我們跟這個(gè)客戶的合作非常融洽。” 封黎不無(wú)自豪地說(shuō)到。

  
 
速博機(jī)械制造有限公司的風(fēng)琴防護(hù)罩
  
      記者了解到，速博目前的客戶主要分為三類 :一是機(jī)床類的，比如龍門加工中心，臥式加工中心，車床等 ; 二是高溫環(huán)境下加工的機(jī)械，比如淬火和激光類的 ; 三是自動(dòng)化類，比如半導(dǎo)體行業(yè)、3D 產(chǎn)品等。
  
      速博目前的主攻方向之一便是為客戶提供一整套防護(hù)解決方案。比如去年客戶在設(shè)計(jì)一款新型的機(jī)床時(shí)，多頭、同步聯(lián)動(dòng)工作，對(duì)防護(hù)產(chǎn)品要求極高，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有防護(hù)概念，只是機(jī)床設(shè)計(jì)好了，才想起來(lái)需要給防護(hù)產(chǎn)品預(yù)留位置。結(jié)果速博的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與對(duì)方協(xié)同后，設(shè)計(jì)出了一款新型超高壓縮比的聯(lián)動(dòng)護(hù)罩。今年的 CME 展會(huì)上客戶也有展出。
  
      “我們?cè)谂c客戶互動(dòng)的前提下，本身會(huì)依照自己對(duì)行業(yè)的了解來(lái)與客戶共享防護(hù)的專業(yè)知識(shí)，讓更多的企業(yè)更好更省心地使用防護(hù)產(chǎn)品。” 封黎強(qiáng)調(diào)。
  
      以匠心換安心。采訪中，封黎還向記者展示他與客戶之間的微信對(duì)話。其中一條更是把速博夸贊為 “防護(hù)行業(yè)的梅賽德斯”。
  
       守護(hù)初心:更好地服務(wù)機(jī)械行業(yè)
  
      對(duì)于機(jī)床防護(hù)罩未來(lái)的發(fā)展方向，封黎也給出了自己的答案 : 首先，為了適應(yīng)普遍行業(yè)中的需求，機(jī)床防護(hù)罩必將朝著多樣化的方向發(fā)展，機(jī)床防護(hù)罩已經(jīng)由最早的機(jī)床設(shè)施附帶品，發(fā)展成為各個(gè)行業(yè)中的必需品了。在機(jī)床行業(yè)高速發(fā)展的今天，為了適應(yīng)更廣泛的市場(chǎng)，機(jī)床防護(hù)罩的種類也會(huì)越來(lái)越多，作用也會(huì)越來(lái)越多，分類也會(huì)越來(lái)越精細(xì)。
  
      其次，在制造中機(jī)床防護(hù)罩愈加綠色化，更加的節(jié)能環(huán)保，在現(xiàn)階段，這點(diǎn)還很難達(dá)到，隨著資源的使用越來(lái)越緊張，機(jī)床防護(hù)罩在二次、三次、四次甚至 N 次使用中得到更好的應(yīng)用，已經(jīng)成為各個(gè)廠家研發(fā)的方向。
  
      最后，零共振的防護(hù)產(chǎn)品未來(lái)會(huì)大行其道。工業(yè)產(chǎn)品的加工，對(duì)精密性要求會(huì)越來(lái)越高，機(jī)械的精密性來(lái)自哪里？除了組裝人員的用心程度之外，還有一點(diǎn)，就是各個(gè)零件自身所產(chǎn)生的摩擦。共振小，速度快的機(jī)械產(chǎn)品，以后會(huì)在市場(chǎng)上大放異彩。
  
      據(jù)了解，在機(jī)床防護(hù)罩這個(gè)行業(yè)，目前臺(tái)灣引興、青島黑馬趙等企業(yè)都有不俗的表現(xiàn)。封黎表示，速博很愿意與這些同行一起做大做強(qiáng)中國(guó)的防護(hù)行業(yè)，去年的鈑金展上，青島的同行就三次來(lái)到速博展位參觀交流。但他也強(qiáng)調(diào)速博有自己的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀 : “只要利于行業(yè)發(fā)展的，我們都支持，但必須是在專業(yè)的態(tài)度和做好產(chǎn)品的前提下。”
  
      他進(jìn)一步解釋道 : “與客戶的溝通了解基礎(chǔ)信息，從設(shè)計(jì)理念，材質(zhì)及配件選用，制作工藝，流程的線性管理，再加上后期操作者的匠心精神，任何一個(gè)環(huán)節(jié)又都可能隨時(shí)因?yàn)榧鹊美麧?rùn)打破掉。比如客戶急用，細(xì)節(jié)未完工的產(chǎn)品一樣能換取利潤(rùn)，是否出貨？客戶追求低價(jià)，那不匹配的低成本材質(zhì)才能保證訂單不虧本，是做還是不做？更費(fèi)人工的工藝質(zhì)量更好，會(huì)不會(huì)因?yàn)榭蛻舨欢梢允〉舻鹊取Ｋ俨┮牟皇菍?duì)客戶付款的爽手負(fù)責(zé)，而是對(duì)自身的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。”
  
      在封黎的經(jīng)營(yíng)理念中，不積跬步無(wú)以至千里。“如果這些環(huán)節(jié)沒(méi)有精心把控，最后的成品只能被叫做半成品。我認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)做機(jī)床防護(hù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和制造水平，與國(guó)外還是有很大差距。特別是工藝、材質(zhì)、配件的選用，我們速博的路就是踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件產(chǎn)品。最終目的是讓大家改變對(duì)國(guó)內(nèi)防護(hù)企業(yè)的看法，讓機(jī)床企業(yè)可以自豪地對(duì)客戶說(shuō)，我的機(jī)床連防護(hù)產(chǎn)品用的都是速博的，整機(jī)品質(zhì)自然不言自明。”
  
  
   
速博機(jī)械制造有限公司參展 2020CME 中國(guó)機(jī)床展

      不忘來(lái)時(shí)路，不懼未知難。采訪最后，封黎自信地表示 : “感恩同業(yè)競(jìng)技，感恩客戶信任，感恩團(tuán)隊(duì)信心，感恩速博信念。希望在大家的共同努力之下，速博能夠加快步伐成長(zhǎng)為國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的高端品牌。” 也衷心祝福在他的帶領(lǐng)之下，速博能夠如其英文名字一般，真正成為機(jī)床防護(hù)行業(yè)的 “super star”。
  

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